Mais comment définir le prix de vente d'un bijou fait main? 

Je pense qu'il est important de vous informer, vous, clientes adeptes des créations artisanales afin de comprendre pourquoi vous payez un certain prix pour l'artisanat. Mais vous aussi, chères collègues, créatrices de bijoux fantaisie, afin de vous aiguiller dans le redoutable calcul du prix de vente de vos créations.

Le prix de vente d'une création est le prix qui vous est proposé pour acheter la création en question.

Il faut savoir que pour obtenir le prix de vente d'un bijou, il faut tenir compte de tout un tas de choses auxquelles toute entreprise ne peux pas échapper au risque de faillite.

Pour rappel, la création est mon activité principale.

Je précise que je suis en micro entreprise.

De part mon statut, je suis taxée sur tous les frais liés au fonctionnement de mon entreprise. Je m'explique. Tous les mois, j'ai des frais de port pour la livraison de vos commandes, des frais de commissions pour le règlement par cartes bleues, la TVA (qui est de 20%), le gazole et d'autres encore que vous verrez plus bas. Et bien, je ne peux déduire AUCUN de ces frais de mon chiffre d'affaire même s'ils ne rentrent pas dans mon porte-monnaie. 

Donc, pour calculer le prix de vente d'un bijou artisanal, il est très important de tenir compte de tous les paramètres cités ci-dessous afin de vendre au prix juste.

Ce que j'entend par le prix juste, c'est un montant qui couvre toutes les dépenses de l'entreprise liées à la vente de ce bijou. Ce montant permet de pouvoir réinvestir afin de pouvoir fabriquer de nouvelles créations. Il permet également de rémunérer l'artisan.

Pour comprendre pourquoi j'affiche ces prix pour un bijou Manoléo Fantaisies, je vous ai préparé un listing de tous les frais qui sont nécessaires au calcul du prix de vente de mes créations. 

Pour la création d'un bijou, je compte toutes les matières premières nécessaires à sa confection. 

J'ai listé tous mes apprêts avec le nom des fournisseurs et le prix à l'unité. Si je reçois des cordons de cuir vendus au mètre, je calcule le prix des 20 cm dont j'ai besoin.

Je peux vous dire que je vois mon matériel en euros plutôt qu'en anneaux ou breloques. Si mes petits anneaux sont tombés, interdit de passer l'aspirateur sinon, c'est 1.06€ qui se sont envolés en fumée!

J'ai mis le terme salaire entre guillemets car évidemment, il n'est pas proportionnel au temps de travail de tout artisan créateur.

Pour un bijou, il faut que je créé le prototype. Suivant les modèles, je passe un temps fou à trouver la finition du bijou. Je monte, je défais, je serre, je recoupe, je rallonge, je change de couleur, je teste, je réfléchis... Ce temps là, je ne le compte pas dans le prix de vente du bijou.

Par contre, lorsque je fabrique le bijou à partir du prototype, je mets en marche mon chrono et top! C'est parti! Top! Résultat: 14 minutes pour le bracelet truc machin chouette! Ce sont uniquement ces 14 minutes que je compte dans le prix de vente du bijou! 

Vous allez voir ensuite que je ne compte pas tout le temps passé quand à la gestion de la vente du bijou mais que je le compense avec le taux horaire. Bien sûr, je suis perdante, mais bientôt, le succès de mes créations compensera cela!

A mes débuts, j'ai estimé mon taux horaire entre 18 et 20 € de l'heure suivant la minutie de la création. Aujourd'hui en 2023, il est de 25 € . En effet, je dois prendre en compte le fait que je ne suis pas employée:

• Je créé,
• je suis manutentionnaire (il faut bien démonter et remonter le stand à chaque lieu d'exposition)
• j'expose sur les marchés et salons,
• je vends,
• je fais des recherches de matériel nécessaire à la création chez les fournisseurs, 
• je photographie mes créations pour en faire la promotion sur les réseaux sociaux,
• je met en ligne les bijoux sur le site internet,
• je publie sur les réseaux sociaux
• j'écris les articles de blog
• je traite les commandes internet
• je fais la comptabilité de mon entreprise
• je réponds aux messages et mails
• je m'occupe du SAV (Bon ok, il n'y en a que très peu, mais il faut en tenir compte!)
• je me forme sur la gestion d'entreprise, sur le SEO, sur les META descriptions, sur les balise html, sur les réécritures d'URL, sur les tags et sur les mots clés, sur les algorithmes des réseaux sociaux, sur Google (rhooo que de mots barbares!) et je suis sûre que j'en oublie...

Bref, je m'occupe de tout, toute seule.

Vous allez me dire que l'investissement pour le matériel d'exposition et de création est un investissement initial et terminé. Et bien non, ce matériel s’abîme, se détériore à force de l'utiliser. Il faudra donc le remplacer. 

C'est donc pour cela que je compte une provision dans le calcul de prix de vente du bijou afin de pouvoir pallier à ces investissements. 

Pour créer, il faut du matériel. Attention, je ne parle pas des matières premières.

Je change mes pinces tous les ans car elles s’abîment et ne sont plus fonctionnelles.

• une pince plate
• une pince à bout rond
• une pince plate à bout incurvés
• une pince coupante
• une règle, 
• des ciseaux, 
• un plateau (ça évite de courir après les perles qui roulent sur le carrelage)
• des boites à compartiments pour stocker les breloques et apprêts
• des tours à tiroirs pour stocker les cuirs, la suédine, les cordons liberty...

Vous trouverez tout le matériel nécessaire à la création en cliquant sur le lien ci-dessous.

Il faut du matériel pour exposer les créations sur les différents lieux physiques: 

• Un barnum
• des poids pour que le barnum ne s'envole pas
• des tables (j'en ai six petites actuellement)
• des nappes,
• des présentoirs
• des miroirs
• des lumières pour les nocturnes ou salons
• des éléments de décoration pour créer une ambiance sur le stand (un bonhomme de neige à Noël, un aloé vera l'été) 
• des caisses pour le stockage du matériel dans le véhicule (il faut jouer à TETRIS ;-))
• une valise de transport pour les créations

MALLETTES DE

TRANSPORT POUR BIJOUX

Vous allez me dire que je n'ai pas de loyer car je n'ai pas de boutique et bien c'est faux!

Pour exposer, je règle mes emplacements sur le marchés ou les salons. Ces droits de place remplacent donc mon loyer. Le prix de mon emplacement pour une matinée ou pour une journée peut osciller entre 4.23 € et 120 € TTC suivant la période et l’événement.

Je fais donc une estimation annuelle de mes frais d'emplacement que je répercute sur le prix de mon bijou.

Le carburant compte également dans le prix de mes bijoux.

En effet, il faut que je prenne en compte les allers et retours à La Poste et sur les différents lieux d'exposition.

Il faut également que je compte:

• les frais postaux (que je vous offre pour la France à partir de 100€),
• les emballages tels que les pochettes cadeaux,
• les enveloppes à bulles,
• les flyers
• les cartes de visites

Cela s'appelle la Responsabilité Civile Professionnelle.

C'est une assurance spécifique qui me couvre et vous couvre en cas d'accident sur mon lieu d'exposition.

Je compte également la cotisation de l'assurance professionnelle dans le prix du bijou.

Qu'est ce que la carte ambulant? C'est une carte qui me permet d'exposer sur des lieux autres que mon lieu de résidence. Sans cette carte, je ne pourrais pas travailler. Elle est nominative.

Le site internet a lui aussi un certain prix. Je suis également obligée d'en tenir compte dans le prix des bijoux.

J'ai créé mon site via JIMDO. J'ai choisi cette plateforme car vous avez un site presque clé en main. Etant donné que je n'y connais rien en programmation informatique, c'était top pour moi! Je suis très rapidement passée à la version BUSINESS payante pour plus d'ergonomie et de fluidité. Je recommande à toutes celles qui souhaitent créer un site facilement, rapidement, sécurisé et bien référencé.

Etant en micro entreprise, j'ai la chance de pouvoir utiliser un compte chèque normal. Par contre, l'obligation est qu'il soit entièrement dédié à mon entreprise. Je ne vous apprendrai rien, j'ai des frais bancaires tout comme vous.

Ayant une activité essentiellement saisonnière, je ne pouvais pas me permettre de prendre le terminal de paiement par cartes bleues que vous connaissez car les frais sont énoooormes à l'année et ne seraient pas rentables par rapport au volume de mes ventes pendant la saison creuse.

J'ai trouvé un terminal que j'ai acheté. Il fonctionne grâce à une application via mon téléphone. C'est génial, mes clientes en sont ravies et moi aussi.  

Les commissions sont moindres par rapport aux banques dites traditionnelles mais j'ai quand même des frais qu'il faut que je prenne en compte dans le prix final de ma création.

Je règle également des commissions lorsque vous réglez sur internet via Paypal ou en carte bleue via Sripe.

Pour la rentabilité de mon entreprise, il faut également que je prévois la marge. Elle ne rentre pas dans ma poche.

La marge est un pourcentage qui permet de réinvestir dans la société. Cela me permet de racheter des fournitures créatives par exemple ou de financer des salons ou lieux d'exposition, de changer la déco du stand, d'améliorer le site internet. Si je ne compte pas de marge, je ne pourrais réinvestir dans ma société,  je ne pourrais donc plus produire de créations et donc, je ferais faillite. 

Le Rsi est un organisme de retraite pour les indépendants. Cet organisme est obligatoire.

Les cotisations versées au Régime Social des Indépendants remplacent les cotisations que vous avez sur votre bulletin de salaire.  

En tant qu'artisan créateur de bijoux et d'accessoires de mode, le montant de ma cotisation est proportionnel à mon chiffre d'affaire. Il est de 12,8 % sans compter la taxe pour Frais de Chambre Consulaire ainsi que la Contribution à la Formation Professionnelle. Ces deux taxes sont elles aussi obligatoires. 

La Formation Professionnelle Obligatoire est une taxe qui a pour objectif de financer mes actions de formation.  

J'ai un quota d'heures de formation annuel ainsi que des avantages dispensés par ma Chambre des Métiers grâce à cette cotisation

Elle s'élève à 0.30 % de mon Chiffre d'Affaire.

La taxe de la CMA est une taxe rendue obligatoire par les modifications de la loi PInel. Elle couvre les frais de la Chambre des Métiers et de l'Artisanat. Elle s'élève à 0.22 % de mon CA. 

Et oui, les impôts. Tiens c'est une taxe que tout le monde connait... J'ai opté pour le versement libératoire de l'impôt. Ce qui veut dire que le montant de mes impôts s'élèvent à 1 % de mon chiffre d'affaire. C'est une provision. Si je dépasse le seuil d'imposition, je devrais régler la différence imputée de ce que j'ai déjà versé. Par contre, si je ne dépasse pas ce seuil, je ne suis pas remboursée de ce que j'ai versé en trop...  

La CFE est la Cotisation Foncière des Entreprises. C'est une taxe qui est imputée aux entreprises en fonction de leur chiffre d'affaire. Quelques entreprises ont la chance d'en être exonérée sous certaines conditions. 

Au début de mon activité, j'ai créé des tableaux de calcul sur Excel mais j'avais un mal fou à faire correspondre les cellules pour que les calculs tombent justes. Je n'arrivais pas à faire un tableau fonctionnel et aéré. J'ai galéré pendant des heures, des mois... Oui, je sais je ne suis pas une experte en excel mais je suis têtue.

Un jour, je suis tombée par hasard sur le blog d'une ancienne créatrice de bijoux: Les Pies bavardes.

Suite à l'échec de son entreprise créative, Mélanie a décidé de se former à la gestion d'entreprise, au marketing, à la création web et communication.

Aujourd'hui, elle transmet ses compétences et ses connaissances à toutes les créatrices qui veulent développer leur entreprise créative. 

Et.... Elle a créé un super atelier avec des super tableaux de calcul! J'adore le nom de cet outil car il est tellement explicite: "Calculer ses prix pour ne plus se faire plumer, enfin!"

Cet atelier est juste top! Le tableau répond à toutes mes attentes pour m'aider à calculer les prix de vente de mes créations sans courir à la faillite! Cliquez sur la photo si vous souhaitez voir à quoi ressemble cet atelier INDISPENSABLE pour toute créatrice! 

(Je précise que si vous commandez cet atelier via la photo, je toucherai une petite commission. Mais vous n'êtes absolument pas obligée 😉 )

J'espère vous avoir aidé à comprendre comment est calculé le prix de vente d'un bijou artisanal.

Un bijou fait main ou tout autre création représente énormément de travail, d’énergie, de motivation, de détermination, de frais et de taxes diverses.

Si vous avez des interrogations ou juste besoin de nous faire part de votre expérience, n'hésitez pas à laisser un petit message en commentaire.

Si cet article vous a plu, n'hésitez pas à le partager.

Allez, je retourne à mes créations.

Bizzz 

Isa